ÍNDICE

• O que é a Precificação?
• Criando as Regras de precificação (Base de cálculo: Calcular a partir do custo unitário)
• Criando as Regras de precificação (Base de cálculo: Preço de Venda)
• Resultado da Precificação 
• Vídeo Tutorial do Canal no Youtube da Lexos

O que é a Precificação?

A precificação automática no LexosHub permite que o seller estabeleçam preços dinâmicos para seus produtos em diferentes plataformas, é possível cadastrar regras onde são inseridos valores de venda específicos sobre todos os anúncios de uma determinada integração. Com a precificação automática, os usuários do LexosHub podem ajustar rapidamente os preços de seus produtos para maximizar suas margens de lucro e aumentar suas chances de vender.

Exemplo: Dentro da integração do Mercado Livre podemos cadastrar uma regra, onde uma porcentagem de 17% será acrescentada sobre os anúncios com a classificação Premium. Desta forma todos os anúncios publicados após essa regra que sejam do tipo premium, automaticamente terão +17% acrescentados sobre o preço de venda. 

Atualmente, temos dois tipos de precificação: 

• Calcular a partir do custo unitário:  Se baseia no custo do produto. Conseguimos trabalhar com o lucro/margem, uma vez que, essas informações são baseadas nos custos que envolvem o anúncio.

• Calcular a partir do preço: Se baseia no preço do item (na aba conteúdo)

Dúvidas frequentes: A margem de lucro esperada estará sendo refletida sobre o anúncio quando Calcular a partir do preço?

R: Não, como os custos e margem já estão sobre o preço de venda, não conseguimos fazer com que tenha relação direta com o lucro/margem de lucro exibida no anúncio. 

As regras de precificação funcionam por integração, isto significa que é necessário cadastrar as regras de forma manual para cada integração no Lexos Hub. Veja como criar a partir do passo a passo abaixo:

1.2 Após, selecione qual integração será configurada e clique no 'Lápis'.

1.3 Dentro da integração, clique em PRECIFICAÇÃO. 

Teremos algumas opções:

Base de Cálculo: encontramos duas opções para basearmos o cálculo da precificação, sendo elas:

• CALCULAR A PARTIR DO CUSTO UNITÁRIO: Ao ser ativada a precificação terá como base o custo unitário do produto. 

• CALCULAR A PARTIR DO PREÇO: Ao ser ativada a precificação terá como base o preço de venda do produto (Preço que se encontra na aba de conteúdo dentro do cadastro do produto)

Adicionar Valor do Frete: Este botão que é exclusivo para o Mercado Livre, quando ativado acrescenta os R$6,00 automaticamente nos itens abaixo de R$79,00 do marketplace. Esta opção só é válida quando a precificação escolhida for Precificação por custo.

RELATÓRIO DE LUCRATIVIDADE

Os valores que são mencionados nos campos acima possuem um papel fundamental para análise do Relatório de Lucratividade, que fornecemos no Lexos HUB, mas é importante se atentar que os dados inseridos não serão aplicados na regra de precificação.

• Receita líquida desejada para a operação: Receita desejada para o marketplace.

• Média de imposto para o regime Simples Nacional: Média do custo de imposto.

• Média de comissão: Comissão recebida pelo marketplace. (O Mercado Livre e Shopee já disponibilizam este valor via API, então o valor mostrado no relatório será o real, enviado pelo próprio marketplace) já os demais marketplaces irão trazer essa opção de acordo com o que foi configurado por você na regra de precificação.

Obs.: Para garantir que os valores inseridos na seção 'Relatório de Lucratividade' sejam devidamente refletidos no valor final dos seus anúncios, é necessário realizar a criação de uma regra correspondente para cada um desses valores.
Abaixo podemos observar que ao ser criado uma regra para comissão e imposto, elas serão refletidas na coluna 'Tarifa e custos' na aba de 'Anúncios' do produto.

MAPEAMENTO DE PREÇOS (EXCLUSIVO PARA ERP LEXOS)

Campo 'Preço de Venda': Esta opção é exclusiva para o tipo de precificação por Calcular a partir do preço, onde temos a opção de escolher qual tabela de preço será aplicada, baseado no ERP integrado ao Lexos HUB. Alguns sellers trabalham com uma tabela de preço diferente para cada marketplace, onde é possível selecionar quais serão utilizadas nesta opção.

Campos 'Preço promocional': Esta opção considera a tabela de preço dentro do ERP Lexos quando é informado o preço padrão na criação do anúncio.

Neste campo é possível cadastrar as regras que serão utilizadas para a precificação, encontramos 3 opções:

• Adicionar: Adicionar uma nova regra.

• Editar: Editar uma regra já criada.

• Excluir: Excluir uma regra existente.

2. Ative a base de cálculo: 'Calcular a partir do custo unitário'

2.1 Preencha os valores de 'Receita Líquida', 'Média de Imposto' e 'Média de Comissão' desejada.

2.2 Clique em 'Adicionar' para inserir uma nova regra.

Dê início, cadastre primeiramente as regras referentes a todas as taxas/custos que possui para anunciar (Tipo de Anuncio, frete, embalagem, imposto, etc...) 

2.3 Cadastre um 'Nome' para a sua regra, pode ser qualquer nome, é somente para identificação. (ex: Imposto, Premium, Clássico etc.)

2.4 Em seguida informe qual 'Valor a ser aplicado ao preço', ele será aplicado na regra, lembrando que ao se referir a porcentagem selecione o sinal (%), quando for valor em reais selecione o sinal (R$).

Obs: Os valores informados são fictícios, apenas para exemplo, não sendo uma recomendação. Em sua regra utilize o valor determinado pelo marketplace, você pode consultar os valores do Mercado Livre através deste link: https://www.mercadolivre.com.br/landing/costos-venta-producto .

2.5 Há 3 condições para aplicarmos as regras criadas, sendo elas:

• 'Aplicar o valor definido para todos os tipos de anúncio': Nesta opção o valor informado na regra será aplicado para todos os tipos de anúncio da integração.

• 'Aplicar o valor definido quando o anúncio for Clássico': O valor da regra será aplicado somente para os anúncios tipo Clássico. (Exclusivo para Mercado Livre)

• 'Aplicar o valor definido quando o anúncio for Premium': O valor da regra será aplicado somente para os anúncios tipo Premium. (Exclusivo para Mercado Livre)

• Em nosso exemplo vamos selecionar Aplicar o valor definido quando o anúncio for Premium.

2.6 Por último é possível colocar uma condição sobre o 'preço', se terá uma regra específica para aplicar o valor ou não. Após, clique em 'Criar Regra'.

2.7 Após cadastrar todos os custos você irá conseguir ver todas as regras criadas.

2.8 Clicando sobre a regra é possível ver quais condições estão sendo aplicadas em cada uma delas.

2.9 Após o cadastro de todos os custos, nossa margem estará zerada, é necessário agora colocar a 'Margem de Lucro' desejado. Vamos criar uma regra especifica para o lucro, ele será exatamente o excedente dos custos, após cirar a regra clique em 'Criar regra'.

2.10 Ao terminarmos de cadastrar todas as regras de precificação é necessário salvar todas as ações que realizamos, para isso clique em 'Salvar Integração' e para que as regras criadas sejam aplicadas em anúncios já existentes, é necessário publicar novamente todos os anúncios da integração. Caso contrário a precificação só será aplicada para novos anúncios criados. (Para realizar essa ação de publicar todos os anúncios de forma massiva contate nosso suporte).

2.11 Ao finalizar e publicar novamente os anúncios, as regras cadastradas serão ativadas e as margens aplicadas, isto é, somente os anúncios que estão com o preço automático ativado, os anúncios com o preço manual não será possível aplicar a precificação.Como podemos observar, agora o valor do lucro nos é apresentado de acordo com o que definimos nas regras e com base no custo total do anúncio:

Ressaltamos que os valores exibidos serão sempre uma estimativa baseada nas informações que a plataforma informa, tendo uma pequena variação para mais ou menos.

Seguiremos o mesmo passo a passo, porém a principal diferença entre a 'Calcular a partir do preço' e a 'Calcular a partir do custo unitário' é que a exibição do Lucro/Margem no anúncio, onde ela não é influenciada diretamente pelas regras criadas, pois essas informações levam em consideração o custo total do anúncio, isto é, os valores de Lucro/Margem já estão sobre o preço de venda do produto.

3. Ative a base de cálculo: 'Calcular a partir do preço'

3.1 Preencha os valores de Receita Líquida, Média de Imposto e Média de Comissão desejada.

3.2 Selecione qual tabela será utilizada para a precificação.

3.12 Ao finalizar e publicar novamente os anúncios, as regras cadastradas serão ativadas e as margens aplicadas, isto é, somente os anúncios que estão com o preço automático ativado, anúncios com o preço manual não será possível aplicar a precificação.Como podemos observar, agora o valor do lucro nos é apresentado de acordo com o que definimos nas regras e com base no custo total do anúncio:

Ressaltamos que os valores exibidos são uma estimativa baseada nas informações que a plataforma informa, tendo uma pequena variação para mais ou menos.

Todos os valores inseridos na precificação são aplicados diretamente sobre o relatório de lucratividade e também sobre tarifas e custos dos anúncios.

4. A origem desses dados variam dependendo do marketplace. Antes de verificarmos a origem, vamos entender melhor o que cada campo traz de informação:

Comissão: Comissão do marketplace pelo anúncio.

Custo de Envio: Frete pré estipulado.

Impostos: Média de imposto cadastrada na precificação .

Custo médio do Produto: Custo do produto ou média de custos é a média de custos das lojas que compõem o estoque. No exemplo abaixo verificamos que em cada loja que compõem o estoque, o custo é diferente, sendo assim o Hub cálcula a média da se(15+10+20)/3 = R$15,00

Custo total da venda: Somatória do Custo Médio + Custo de Envio + Impostos + Comissão

Preço: 3 Possíveis preços: Preço cadastrado do produto (sem precificação); preço manual do anúncio (Quando o preço é inserido manualmente no anúncio; ou preço com com a precificação aplicada.

Margem de lucro: Lucro bruto dividido pelo Preço baseado na precificação.

Lucro: Preço-CustoTotal

4.1 Essas informações chegam ao Lexos HUB de duas maneiras: via API (Aplicação do Software) onde trazemos os dados que o marketplace disponibiliza ou pelo cadastro manual na Precificação.